In vielen Unternehmen fehlt nicht das Interesse im Markt. Die größere Herausforderung ist oft, Ansprechpartner konsequent zu erreichen und aus Erstkontakten verbindliche Gespräche entstehen zu lassen. Rückrufe verschieben sich, Ansprechpartner sind schwer erreichbar und im Tagesgeschäft fehlt häufig die Zeit, konsequent dranzubleiben. Genau dadurch bleiben viele eigentlich gute Kontakte ohne klares Ergebnis.